从《我不是药神》看免费水军的营销推广

     时尚公关解释：免费水军即不用花钱，完全出于兴趣帮产品做推广。

     这两天最火的是什么？《我不是药神》。我相信很多人都是通过朋友圈，知道和了解了这个电影。以我的朋友圈为例，不论是转发的文章还是图片、文字，翻个几条都会刷到《我不是药神》，到7月5号开始，朋友圈升级为秀《我不是药神》的电影票，意思告诉大家：我来看啦，一个不错的电影。

     这一次的全民营销推广，无疑再造了一个《战狼2》《红海行动》。电影点映不久，趁着口碑一致好评，立刻把档期从7月6号，提到7月5号。

     本文从以下三个方面来讲下免费水军的玩法，不不，不是玩法，是免费水军的运营或营销推广策略：

     一、免费水军营销推广的价值和作用

     免费水军的定义：水军我们都知道，是花钱帮人宣传推广的一个群体统称，比如五毛党，五毛钱发一条评论或帖子。免费水军是相对他们而言的，不花钱，完全出于个人兴趣而帮产品做推广的群体。

     免费水军的价值：免费水军可以使企业在同样的推广成本下，获得远高于预期的推广效果，进而获得极大的收益。比如在原有推广预算下，广告只能发布到10个平台，获得100万次曝光。在免费水军的推动下，广告覆盖到1000个平台，获得1亿次曝光，而推广成本没有变化。

     免费水军的作用：免费水军是企业的义务宣传员，是制造全民事件的关键。也就是但凡有免费水军涉及到的产品，更容易成为爆款。

     免费水军推起来的产品一览：

     电影类：《大圣归来》《泰囧》《战狼2》《红海行动》《我不是药神》

     电商类：向日葵音乐玩具、小猪佩奇手表、头上长草配饰

     软件类：青蛙儿子、抖音短视频、吃鸡游戏

     其他类：菊姐、镇魂女孩

     二、免费水军的生成和维护

     优秀的产品品质是生成免费水军的必要条件

     通过上面几个免费水军推起来的产品案例，会发现，但凡是免费水军推的产品，要么品质过关，要么有趣好玩。而多年的产品推广经验又告诉我们，千万不要把用户当傻子。有些用户对产品的了解，甚至超过了生产者。那么这么聪明的用户，去当免费水军，可想而知，如果产品很垃圾的话，是不可能蒙混过关的。

     以电影为例，之所以以电影为例，是因为电影的好坏根据评分有个标准，9分的电影，一定好过5分的电影的。不像奶茶店，你说喜茶好喝吗？有的说好，有的说一般，每个人口味不同，就会褒贬不一。电影不一样了，渣渣电影会被喷成一坨那啥。

     当一个电影点映后，会形成一些口碑，官方会对口碑加以整理、引导，若电影反馈不错，评分贼高，并且是大众的，像小众的电影，也推不起来，因为免费水军的圈子小嘛，赢了口碑，输了票房的例子也不少。大众的电影加上点映的好口碑，免费水军就水到渠成了。

    生成免费水军可以人为的制造槽点

     如果产品品质一般，是不是就生成不了免费水军了呢？理论上是的，要知道市面上的产品千千万，质量好的也不少，我们被刷过屏的有几个呢？比较少。不过《太子妃升职记》，以及最近的boss直聘，给了我们另外一条思路。走品质的太子妃升职记，对品质一般的产品是行不通的，但是可以通过另外一个思路：好玩、有趣，来吸引用户形成免费水军。

     以好玩、有趣形成免费水军的产品可以参考下，下面这个游戏，做游戏的应该都有见过这个动图吧，甚至在抖音上面也有这个视频。论游戏品质、玩法，这个游戏拼不过大厂，但是因为这个超乎常理的有趣，戳中了我们的笑点，莫名的就会去转发、传播。

     免费水军是需要引导的，否则容易歪楼

     就像舆论需要引导一样，免费水军对产品宣传的风向，也是需要引导的，否则重则危及产品的存亡，轻则带偏跑道。最为严重的例子，还记得抖音关闭评论功能的日子吗？免费水军的盲目热情，对企业来讲不一定都是好事。

     免费水军的最常见引导方式是QQ群和微信群，在菊姐大火的那段时间，在群里看大家聊天时，就发现了舆论引导的痕迹。菊姐火的时候，有几个词：地狱、陶渊明，还有几个忘记了，是粉丝们一直提起的，这些词在社会上有点负面，如果宣传推广的多了，会影响到101这个节目，然后自上而下的，开始整顿免费水军的风向，在之后的宣传文案中，就不见了那些词语。

     免费水军的维护也遵循1、10、100原则

     1、10、100原则指的互动的转化，1个人产出内容，10个人参与转发，100个人浏览，免费水军的维护要抓住最上层的那1个人，维护好中间的10个人，进而能按照自己的预期，抓住另外的100人。

     以《我不是药神》来看，免费水军宣传的点，良心电影、现实主义题材、有意义、年度好电影等等，这些点集合到一起，都指向一个词：好电影。在国内垃圾片成堆的当下，一个好看的电影，就会有种会当凌绝顶的感觉，迎接它的自然就是超高的票房了。

     这些宣传的点，来自一篇篇的公众号文章，绝大多数都不是付费的软文，是基于自己的理解和所在行业，整理出来的。这些文章的观点，被免费水军传播开来，生活阅历丰富的谈人生价值，对电影熟悉的谈电影价值，什么都谈不了了还可以刷下电影票。

    三、免费or付费水军的区别和玩法

     付费水军在利益的趋势下，在外面摇旗呐喊助威，想让他们说什么就说什么，想宣传什么就宣传什么，服务周到又贴心。包括付费推广的文章、账号，也都可以划分到伪免费水军。如何一眼看出来是不是免费水军，从文案就能看出来。那种特别生硬的，比如这个护肤品效果特别好，使用了后，脸比以前粉嫩多了，就像回到了婴儿时代。一看就是花钱来宣传推广的。

     其实现在有一种很软的文章，甚至是视频，不仔细看都看不到产品的牌子，这种广告还没有流行起来。为什么呢？因为过不了甲方的审，甲方花钱是为了品牌曝光，没有露出品牌，那为什么要去推呢，也的确是这个道理。这里抛砖引玉讲下一个新的思路，传统的转化流程是从A到B，但转化率高的广告流程是从A到C。

    免费or付费水军都不可或缺

     企业在做产品推广时，第一个覆盖的群体一定是付费水军，除非是那种没有推广预算的才不做宣传推广。现在的营销推广的玩法和过去已经大有不同了，原因是自媒体的崛起，人人都可以发声，都可以成为KOL，以前的广告宣传无非是电视、报纸、广告牌，现在会找垂直类的KOL，比如电影推荐类的公众号，我们看的多了，也分辨不出来是免费or付费水军了。

     在免费水军宣传推广前，通过付费水军把内容发布出去，免费水军只负责传播就好，尤其是现在人的知识匮乏，就像我们看到好吃的，除了蹦出来：真尼玛好吃，这个词外，也只好去转发人家美食家的文章了，看看人家美食家的用词：爽滑酥嫩、肉汁四溢、入口即溶、色味俱佳，这就是差距了。

     综上，简单剖析了免费水军的价值和作用，“水军”在运营中属于用户运营的模块，现在的产品推广，用户运营绝对是重中之重了。以前的推广都是企业说，用户听，听完后去消费，现在的趋势是，用户要参与进来，才就可以极大的提升产品的新增和留存数据，甚至是收益了。