90%的人都不知道的网络营销的策划技巧

也并不单是一个网上销售,所以,网络营销工作所带来的效果也是品牌营销策划多种表现,比如网络营销对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的协助等等。网络营销谋划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的战略思考和方案规划的过程。那么一份完整的营销谋划书应该怎么写?

网络营销谋划并不单指网站推广。>

首先明确做营销谋划方案的工作原则

真真正正准备去做一份营销谋划方案之前,需要了解一些行为准则,这样你才不会在做营销谋划方案时候跑偏,去往一个错误的方向越跑越远。底什么是一个策划工作?其实就是逻辑思维能力加创造力的组合体,组合在一起就是一个策划工作

谋划工作=逻辑思维+发明力

而现在很多人在做营销谋划方案的时候,都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式,仅此而已,却没有关注目标与分解目标这些结构,地道是盯在这个方案的曝光度,而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情。这是一个误区。

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实际上逻辑思维能力就是意味着:第一确定目标,第二确定逻辑。就是做什么】与【怎么做】问题,那创造力就是一个【怎么做得好】问题。

90%谋划人员都在做无用功营销策划公司

好,现在已经了解了目标、逻辑与发明力之间的关系。但这里有90%谋划人员都没有这种思维能力,90%谋划人员都在做无用功。

关于做什么

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请问你这个方案的推广目标是什么?回答你要曝光,去问一个做营销谋划方案的人员。要越多越好的曝光。好的曝光,可曝光是一个正确目标吗?当然不是!一个正确的目标要有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。如果你没有确定好一个目标,那你做的谋划就相当于是一坨屎,会为了曝光的目标去刷数据,可刷出的数据有用吗?这对公司的业务一点作用都不起。

关于怎么做首先明确一点:要做的方案是一个有效流量的方案,要针对我当前所处公司具体产品与具体业务去做方案。90%谋划人员是怎么做方案的呢?


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误区一:直接套方案

用上一个我做过的营销谋划方案来套我今天要做的方案,直接把上个方案的名字改成现在这个方案的名字,用30分钟就可以搞定一个方案呢,多简单的事,只需要替换一些行业的截图,修改一些项目名称就完事了

误区二:找行业大数据

不论你去找一些艾瑞数据截图或是DICC数据截图,去直接套行业数据。可这些数据根本就不是面对的这家公司产品所需要的数据,对业务有帮助的数据。这些大数据对你公司的产品与业务什么都不意味着。

误区三:上来就写

这是大部分营销谋划方案新手的毛病,马上就开启PPT模式,开始制作第一页、第二页、第三页,还时不时因为字体不对称、不美观,花半天的时间去调字体大小、调格式。这就是因为一开始他没有把写方案逻辑思维结构的骨架想清楚,就已经去着手去填血肉东西呢,最后导致这个方案越写越偏。

说了这么多,也分析了究竟到底需要做什么,相信现在应该明白了所有的工作目的与准则,不论是做营销谋划方案,还是做活动执行,都应该要明白:要的有效流量和有效结果!营销谋划思维模式-实现转化目标的活动营销谋划方案方法

上面讲了做营销谋划方案的工作原则,还有一些零散的思维模式。现在把这些思维模式的重点再盘点一遍,做一份营销谋划方案之前,思考下面几点,就会明白到底如何写一份优秀的活动谋划与执行方案。

再强调一遍:所做的营销谋划方案或是活动方案的最终目的只有一个,就是为你公司的业务或产品带来有效流量和有效转化!这是升职加薪的根本,而不是做一个花拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT而已,好吗?

第一点:确定一个非常清晰的方案目标

行动的基础是有目标,目标要足够清晰,才干进行分解目标去工作,没有清晰目的方案,只能走向混乱和无效。举个例子,如下图

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这是两个不同的方案:方案A与方案B,方案A目标是131日达到网站日均UV独立访客)1000个这是一个明确的目标,有时间线,有可测量的数字结果。方案B目标是增加网站流量,这是一个不合格的目标。

为什么呢?当我去分解这个目标的时候,发现根本就不知道从何下手阿,可以清楚的看到要想达到方案A目标,可以直接分解成微博日均引流3000UV,Banner人日均引流3000UV等等。

好,那我想要达到微博日均引流3000UV要做那些工作,列出个1.2.3.网络营销策划4.5.6那这些工作平均需要每天分配多少UV?这些都是一步步的去分解出来,直到可以分解出你明天可以做什么,达到什么目标。这是一个非常有层级结构,非常清晰的一个目标,所有的结果在最后都会指向完成达到131日达到网站日均UV独立访客)1000个这个目标去工作去努力。这个就是一个目标分解的过程,也是一个没有问题的思维逻辑。

而方案B目标是增加网站流量好吧那我去微博发几篇段子试试,再去微信发些文章试试。微信发文章,没有KPI没有一个具体的数字结果,反正我发一篇也是发,发十篇营销策划方案也是发,那我为什么不发一篇呢,干嘛还给自己加活呢,发一篇就好了那发出来的文章也没有KPI要求,直接上网找一篇就好了也不用认真的写。所以说我根本没有方法对这个目标进行分解,就算分解进去也是一坨狗屎。

确定一个明确的一个目标是非常重要的不管是做营销工作还是做策划。连你人生都是需要一个明确的目标。

第二点:先把方案结构列出来

不要在一开始就深入到细节,一张纸你不必在乎排版与字体,只需要理清自己的思路,都要做哪些事情,分成几个部分,工作的顺序是什么。

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当你用一张纸把方案整体的一个骨架都列出来时,再返回去填一些血肉的东西,去填细节。不用发生大的改动,因为你骨架都列清楚了这时你撰写速度将会非常的快。而不是说,一开始就陷入了一个细节黑洞,打开PPT做文案,做PPT做到第5页时,咦,发现这页的字体好像比较好看哦,哎呀,要挨个回去调字体,把字体调成一致。光调字体和排你就已经花去了几个小时的时间。

第三点:用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案

方案制作的一开始,就要思考:为什么要制定这个方案,方案的目标是什么?方案提及的营销内容是给谁看的当然是给目标用户,但是真的跟你目标用户聊过了么?才确定了这个目标方案的用户是谁吗?

还是说,只是截图去找一份所谓的行业数据,用它来做反馈?那我做营销工作当然会用到直接用到跟这个方案相关的一些用户反馈和数据去做判断。这个是一个非常要劲的工作,但是很多公司都非常不在意这个工作。也就是说,没有经过调查,就顺便的制定了一个方案的目标与人群,就去做这个事情,结果就是没有一个好的结果。

然后就在费解:为什么会是怎么的结果呢?原因是根本就没有在做要劲的工作,这个工作就是做用户调查与数据反馈。


很多人在做方案的时候,都会去找一些这样看起来高大尚的柱状图,这些图看起来好像跟你业务很有关系,可以为你方案提供一些依据。可是问下自己:这个数据和你具体业务的关系是什么呢?相信你也说不出一个1.2.3.4来,因为这些大数据对你自身的业务是没用的

第四点:有效优先,创意其次

前面我有提过了创意只是一个好点子而已,只是整个营销谋划方案中的一个很小的局部,好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的首先要的有效流量和有效转化,不要把精力全部耗费在创意上。同样的三天时间,可以做出有效流量的几种尝试,然后就去做数据测试了也可以花三天时间去想一个大创意,但是这个大创意,不一定可以给你带来好的效果。指的好的效果就是一个好的转化,一个有效流量。

这两个方案,哪个更好。大家一看就能选出。再强调一次,创意只是营销或者方案的一部分,需要制作很多很多的创意,然后通过数据测试,去找到比较好的那一个。或者说,一开始可以不必要把创意做得那么好,只是有一个想法,然后快速的去测试,如果这个想法足够好,这时你把去把这个想法做得精品起来,让它成为一个好的创意。

第五点:及时反馈,随时调整

做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效转化,如果预设的工作内容不能达标,那么修正航向,及时行动。

很多谋划人员经常有个疑惑:如果我做营销营销谋划方案已经规范了一个行为准则,难道方案必需就要依照谋划所写的一直执行下去吗?如果我发现效果不是很好,那我不是把它停下来?还是看着它就这样进行执行下去,就完事呢?反正这公司又不是还是说我可以通相关的测试和反馈的结果,及时去调整呢.这里只说一个道理:

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像图所展示的一样,一个车要过一个路口被卡住了如果目标是终点,并不是看你走哪条路,此路不通换条路就得了关注点是及时反馈,不论是营销工作还是谋划工作,都是一个动态的工作,要及时反馈并随时调整,这是一件没有尽头的事情。

5个正确的思维模式,如果你真的看明白的话)不管你要做活动策划,还是营销方案,还是执行方案,都可以直接运用到工作上去写出一份掷地有声的优秀谋划方案,最终实现活动筹划的转化目标!

总结:有了正确写方案的思维模式,当你现在做方案第一个想的问题就是这个方案的目标是什么,要怎么分解目标去完成方案。现在不管是要做活动策划,还是营销方案,还是执行方案,都可以直接运用到工作上写出一份掷地有声的优秀营销谋划方案,最终实现活动筹划的转化目标。