跳一跳营销,只服随手记

跳一跳”自2017年12月28日上线,因其上手简单、略带技巧、互相比拼的规则,一下就火了。


微信官方公布的数据显示,“跳一跳”的日活高达1.7亿。


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微信之父张小龙,也在本周一的微信公开课pro上当场跳了900多分,据说他正常发挥时能跳6000多分。


“跳一跳”火了之后,蝴蝶效应来了。


表情包、段子P图、向甲方跪下的,教你得高分攻略顺带追一把热点,植入自家小广告的,你能想到的蹭热点的姿势都来了。


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你想不到的,也被解锁了。


有的人在抖音直播黑科技玩“跳一跳”(我说为啥我排名总落后呢)。


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有的人中了“跳一跳”的毒,见到井盖就想踩。


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游戏上线快一个月了,热度不减,百度“跳一跳”,搜索结果破亿。


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明眼人都看得出,“跳一跳”已经不是一款稍纵即逝的热点游戏,而是一个势能强大的游戏IP。


可是,即便social品牌高手如杜蕾斯,也只是追了一把热点,更多品牌在改小人、套方块、变文案的过程中被淹没掉。


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一向脑洞大开的广告人、营销人,真的就要眼睁睁看着这个IP溜走,而无能为力么?


有人还仿写了一篇《「跳一跳」借势文案来了》,替品牌们着急。


最近同事找我商量年会节目,我还说能不能搞个真人版,跳多少步赢多少奖品。当时因为布置复杂就放弃了。


没想到前天刷微博,热搜排行榜第9名就是真人版跳一跳。


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内心那个崩溃,BGM是真人版跳一跳上热搜,而主角不是我。


原来是随手记做的主题为#赢在第一步#的真人跳一跳挑战赛。


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超夸张的一亿现金奖金池摆在现场,一下就炸开了锅,来往行人蜂拥而至,围得水泄不通。


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玩法也是简单到无法拒绝,在方块上立定跳远,成功步数越多奖金越大,从网上流出的规则来看,通关能拿到20180元,提前预定一次年终奖呀。


游戏有趣,奖励丰厚,重奖之下,从互联网公司CEO,到外卖小哥;从歪果仁到本地郎;男女老少都疯狂痴迷于游戏里。


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真是拼了。这飞跃的身段,这近在眼前的20180元,也难怪要保安在一旁守护。


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不光是理财产品里,就是所有品牌里,这也可能是头一回。媒体也是不吝赞美,《环球时报》、《南方都市报》、《深圳晚报》、《VISTA看天下》等媒体争相报道,思想聚焦、happy张江等KOL也前来应援点赞。


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网友也被震到,别人家的公司,别人家广告,别人家的营销,总是快人一步。


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有跳一跳高手被@猝不及防,害羞地表示要退出跳一跳界。


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甚至连上传到抖音和快手上的相关花絮视频,也累计超过百万播放量。


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现场这些画面,勾起人们的童心童趣,让我想起了小时候玩过的“跳房子”、“跳呼啦圈”。我猜今年玩跳一跳的人和当年跳房子的,是同一批人。


没法儿去现场抱走2万多大奖,还是趁早来学学随手记这一波营销。


仔细看这场战役,从活动本身到营销到品牌,至少有三个亮点,值得我们学习借鉴。


1/ 活动层面:虚拟到真人,参与感MAX


经过20多天的发酵,“跳一跳”早已经成为人们茶余饭后的谈资,超强的势能滚雪球一般累积,却始终没有哪个品牌,找到有效的方式,去接住这股唾手可得的营销势能。


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随手记的真人跳一跳,恰恰是一个有效的手法。原本虚拟的游戏,搬到现实生活中,真刀真枪的玩,参与感被无限MAX,参与热情,围观就疯狂,围观就有话题。


2/ 营销层面:1亿现金奖池,是刺激更是紧扣产品属性


手机上玩“跳一跳”,拿了再高的分,你只能多了一些社交货币,满足片刻的虚荣心,而没有实质的奖励。


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随手记现场摆放1亿现金奖池,让那些整日里冲榜进前十的“跳一跳”玩家摩拳擦掌,即玩即发现金。不仅不断刺激人们积极参与,更是紧扣随手记“记账理财”的产品属性。理财产品原本虚拟,奖金池就像品牌的艺术装置,看见就被影响。


3/ 品牌层面:新年节点,主题契合品牌价值


有心人可能注意到了,这次真人跳一跳活动,现场的背景板上,有一句文案,赢在第一步。这句文案非常关键,它将整个活动,拉回到品牌身上。做一场成功的活动本身不易,更怕一场热闹,品牌只有付出没有得到。


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#赢在第一步#这个活动主题,放在新年这个节点,既符合受众对理财的过渡性期许、唤起了受众对于财务规划的重视,也与随手记“记账理财第一步”品牌价值非常契合。


“跳一跳”这个热点,很多品牌都看到了。而真正立体的将这个热点当作一个IP来做,并将“跳一跳”的能量转嫁到品牌自身,做到还做好的,目前只有随手记。