用户说喜欢“酷”,甲方爸爸说要“酷”,到底什么是“酷”?

如果现在就给你一次免费体验“星际旅行”的机会,你想去哪里?



2018年1月5日,一向脑洞大开的航班管家在北京望京麒麟新天地搭建了一个真实的“太空舱,主办了一场主题为“星际拍卖会”的线下活动,邀请用户、合作伙伴、KOL达人等,在体验“星际旅行”的同时,竞拍真实的“未知目的地”国际机票权益,2018全年内用户可选择在国内有航线的任意城市、任意时间出发,含税往返某国际城市,助你Finish(完成)世界那么大,我想去看看,但总没时间没软妹币(人民币)的旅行“小确幸”。




航班管家这场让你穿越于宇宙与地球之间的“未知旅行”,堪称2018开年脑洞最大的创意营销Campaign,延续了其一贯“酷”的品牌风格和玩法。自2016年“4小时后逃离北上广”刷爆朋友圈,再到2017年“三万英尺的光合作用”及“升舱实验室”等Campaign令人惊艳,航班管家可谓在旅行界走出了一种独属于自己的Freestyle,有人把他称之为“酷”,007觉得准确地说是一种“未知的酷”,因为你永远猜不到下一次,航班管家会带你起飞怎样充满刺激与想象的“酷”。


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(点击视频,观看活动纪录片)


1.酷 体 验

沉浸式创意场景体验


从1966年诞生第一部星际题材的电视剧《星际迷航》,再到最近全球火爆热映的《星球大战8》,充满未知的宇宙,总撩拨着全人类心驰神往。但无论再波澜壮阔的影视作品,带给我们的只是视听感受,相信你跟007一样总渴望亲身体验一回。


航班管家就像“心理学家”,总是能精准洞察并满足用户“酷体验”的心。这不,继2017年夏“升舱实验室”沉浸式话剧营销后,这次航班管家又把其擅长的线下场景体验营销活动升级,直接把用户带到了浩瀚无垠的“星际太空”,玩了一场前所未有的“星际拍卖会”沉浸式体验营销。


2017年夏“升舱实验室”


2018年初“星际拍卖会”


在望京麒麟新天地一个名为【磁剧场】的小剧场内,模拟搭建真实再现了《星际迷航》中的太空舱,同时利用黑科技的3D投影技术,在视觉上突破现实的三维空间,构建一个如幻如真的星际太空,带给用户极致星际旅行体验。当参与者沉浸在这梦幻般的太空遨游时,在那一刻,很多人似乎已真的感受到自己已置身无边无际的“星际迷航”中。



本次“星际拍卖”活动的故事背景被设置在300年后的星际太空(想想300年后我们都还活着该多奇妙),分布在太阳系各个定居点的人类,接到一个神秘邀请,来自二十多个星球的人们通过航班管家订的虫洞机票齐聚地球。



“星际化妆间”、“星际买醉处”、“漫游宇宙迪厅” 、“星际弹珠机”等各种星际太空主题的Cosparty装置及星际拍卖牌、星际伙币等小道具,代入感十足;航班管家CEO连长也亲自COS成《星际迷航》机长,带大家一起纵情星际漫游,探索未知太空。



星际伙币


COS成“舰长”的航班管家CEO连长


随着以用户体验为中心时代的到来,这两年各种快闪店、线下体验活动层出不穷,但太多是营销传播噱头,带给用户真正的体验感有时候真的是“too young too sample”。


航班管家从“逃离北上广”伊始,到联合赵又廷“三万英尺的光合作用”手写信等活动,再到这次“星际拍卖”,两年多时间,延续“作自己的主”的品牌理念,重用户线下体验营销,每次在精准洞察用户不同阶段的痛点、痒点与兴奋点的同时,都能通过充满想象的酷创意,带给用户未知、个性、有趣的“酷体验”,并通过“酷玩法”,让品牌及以国际机票为代表的航班深度服务润物细无声地植入其中。


2016年“三万英尺的光合作用”手写信活动


你一定急切地想知道,这次航班管家“星际拍卖”酷体验的同时,又搞出什么脑洞大开的“国际机票”酷玩法呢?且听007一一道来。


2.酷 玩 法

新奇特充满未知刺激


这次“星际拍卖会”的国际机票拍卖玩法,延续了航班管家一贯的杀手锏“新奇特充满未知刺激”。


不像某些平台促销秒杀竞拍low套路的同时还“骗人”,这次航班管家“星际拍卖会”,采用的是盲拍的规则,现场盲拍12个神秘星际旅行箱,每个箱子里有一张飞往未知国际目的地的含税机票和惊喜礼物。拍卖前参拍者都不知道箱子里的机票目的地和礼物,仅提供30秒的小视频供用户猜测目的地,新鲜有趣而又充满了神秘感。



值得一提的是,拍中的国际机票,并没有限定具体日期,非常的人性化,而是一个弹性机票权益:2018年内,拍中者可选择在国内有航线的任意城市、任意时间出发,含税往返某国际城市的机票。经常搭乘国际航班的朋友们都知道,每到春节等节假日黄金周,机票不仅比平时贵很多,而且很多时候都订不上,所以对于拍中者而言,非常实际而且很划算。


盲拍规则,又被细分为正向盲拍和反向盲拍。正向盲拍——从零起拍,每次加价100或自定义出价,价高者得;反向盲拍——主持人从最高价往下依次减价,在竞价下降的过程中,先举牌者得。这种玩法充满了竞争和刺激,现场不少参拍者直呼“心跳加速、肾上腺素激增”。


前奥美创意总监赵圆圆

与一位女性用户展开了竞拍PK大战


经过现场长达近2个小时的激烈竞拍,12场拍卖全部成交,最高一轮成交价被拍到13150元,是往返摩洛哥卡萨布兰卡的含税国际机票。007上网查了一下,现在预定,2018年2月春节期间,各大旅行平台的往返票价(而且是要中转的哦)最便宜的也在2万左右,而最贵的竟然高达131724元。13150元就可以浪漫邂逅奥斯卡最佳电影中的《卡萨布兰卡》,真的是让007羡慕嫉妒恨啊。其他被拍走的还有往返米兰、纽约、大阪、德黑兰、布里斯班、莫斯科(2018足球世界杯哦)等知名城市的含税国际机票,都被以几千元的超值价拍得。



传说中咪蒙月薪5万的助理安迪及其旗下的【才华有限青年】主创团队,拍得往返柬埔寨暹粒的机票


看到这里,你是不是不免发出黑人问号,咦,不是说除了机票,还有惊喜礼物吗?去哪儿啦?那007就给大家晒一晒:有冈本提供的一箱子各种避孕套、连咖啡提供的99杯万能咖啡、伙力旅行提供的终生签证一套、roseonly提供的永生玫瑰花、质男xy特别提供的春夏秋冬时装四套;还有每日优鲜、孤独星球、更美APP、电影《阿修罗》、▼渡鸦科技、笑鱼科技提供的五花八门的礼物。看来各大品牌也很喜欢航班管家的这种“酷玩法”啊。尤其是当一箱子冈本避孕套当众揭晓时,全场爆笑,现场观众提醒“冈本虽好可不要贪玩哦”。




怎么样,是不是感慨自己错过了这么好玩又超值的国际机票竞拍机会?别遗憾,还有机会哦。据说,未来不久,航班管家极有可能把【机票盲拍】这一玩法,通过h5或小程序全网推广开来,让大家人人都有机会参与体验史上首个机票盲拍的未知惊喜与刺激。


回看这两年比较出色的品牌营销案例,无论是人民日报军装照、还是故宫萌系、腾讯公益1元购画,都在于精准Get到了大众“新奇特”的G点,激发了网友积极参与及社交分享的热情。


航班管家也一直深谙其道,从过去大家耳熟能详的“519鸟人节” 国际机票特卖大会等众多国际机票营销Campaign,再到本次“星际拍卖会”,不仅延续了一贯的酷体验、酷玩法,而且一直保持与用户的深层对话与沟通,透过营销活动直抵用户内心的同时,通过实实在在的国际机票旅行机会,犹如一股神秘的“推力”,助推用户“作自己的主”,放飞自我,去探索去体验未知世界,让生活变的更有趣,让人生变的更丰富。


3.酷 精 神

实践实验性的先锋精神


尽管本次航班管家“星际拍卖会”是小范围的活动,但从“公路商店”、“什么值得吃”龙泉、咪蒙月薪5万的助理安迪、前奥美创意总监赵圆圆、知名主持人汪聪等KOL参与者分享到朋友圈收到的反馈来看,一如既往,收到了各界的点赞与好评。




相对,本次“星际拍卖会”的成功,007觉得,更值得我们思考与借鉴的是:航班管家,市场定位可谓深度垂直,定位于航班深度服务;品牌形象也主打有趣的“酷”,主张“作自己的主”,非常受年轻群体的喜爱;营销玩法上,区别于传统OTA一味打折促销的套路,围绕用户的出行场景和旅行场景,以“国际机票”为切入点,走出了一条通过线下体验营销活动联动品牌及产品服务的独特路线。而且,每一次都具有实验性的先锋精神,并把这种实验性真正与用户的需求、痛点、情感紧密连接,进行有创意的落地实践,每一次都带给用户新体验、新玩法,也带给行业在内的各界新思路、新启迪,短短两年多的时间,航班管家已成为旅行界、营销界“酷”品牌的代表。


类似航班管家,相信大家都会想到网易云音乐、可口可乐、星巴克等,他们的成功都在于,具有先锋精神,敢于大胆创新,不断摸索出适合自己的风格与营销玩法,并一脉相承,持续挑战自我,不断突破。