这个来自贵州的广告人,有点意思首先,做一个自我介绍。 大家好,我是高瑟儿,认识我的人,都知道我是一名广告人。没错,我是一名生于贵阳,长于贵阳,奋斗在深圳广告圈的广告策略人。 我从事广告行业有4年多近5年的时间。在贵阳,服务过白酒巨头茅台集团旗下的茅台金王子,为雪花子品牌策划过年度推广,也曾为贵阳最顶尖的KTV做品牌服务;来到深圳后,始终服务于地产龙头万科、万亿央企华润、主题园区第一品牌华侨城、香港上市地产50强禹洲集团等国内知名品牌。 这些是我的履历,不惊艳、不出众,但庆幸在深圳这样的大城市里我并没有被淘汰。 贵州广告的复杂市场 我的广告生涯始于贵阳,在贵阳,有幸结识了像杰哥、曦哥、佳姐等贵阳广告圈的优秀创意人,也认知了友为、一界、壹元树、博睿等优秀的创意机构,但优秀也代表了高昂的服务费。 同时,贵阳更多的充斥着许多不专业的“广告人”,他们靠着一些所谓的“资源”,几个没落地执行的活动经验,就喊出为企业产品做品牌服务,导致很多企业主走了不少弯路。 在这样一个复杂的市场环境下,最难的是初创企业以及个体户,手握不错的产品,但因为资金有限给不上一个月几万的月费,无法捋清自身产品的价值体系形成有效推广,不仅如此,他们还需提防,以免掉入所谓“广告人”的骗局。 反哺贵州品牌 虽然鄙人不才,但几年的工作经验,以及在一线城市更专业的广告知识洗礼下,对于品牌我也有了少许的认知。 现在,贵州各种小品牌雨后春笋般破土而出,可面对贵阳乃至整个贵州复杂且不成熟的广告市场,商家想为自己的品牌锁定客群、做好定位、寻找突破口,从而建立清晰、成体系的品牌逻辑与框架解决品牌自身与消费者间的消费冲突,可谓非常的困难。 以下,划重点! 为了帮助贵州各创业者的品牌更好的发声,有更清晰的品牌定位,高瑟儿决定开启广告《反哺计划》,运用我在一线城市所学到的、正在学的、最前沿的广告知识以及操盘经验,免费帮助20名贵州中小商家以及个体户,构建自己的品牌价值,打造自己的品牌文化。 记住!这是免费的! 我会以微信文字沟通的方式,与每位需求者进行一对一沟通,选择文字不用语音,是方便大家在咨询结束后,还有可以翻阅的文字信息,下面我就为大家说说,我将怎么做咨询。 No.1梳理产品价值,找准自身优势 咨询的第一步,我将会结合所学知识以及你给出的产品信息,一起对产品进行最深层次的剖析。这一步的目的,就是清晰了解自己产品的优势,进而提炼出与竞品的差异化,在竞争中脱颖而出。
No.2确定客户群体,寻求各个击破 第二步,寻找品牌目标客户群体。每一个品牌,都不可能做到人见人爱,精准定位对自己产品有需求的客群,才能快速摩擦火花。好比你是一名机车爱好者,你向往自由与风,但你却在二次元世界寻找爱情,你不仅吸引不了女孩,你还会因失败怀疑自己。
No.3学会与客群沟通,建立之间的故事 第三步,学会有效沟通,点燃客群的G点。有效沟通是建立在充分了解他们的基础上,只有足够熟悉,才能发现品牌与他们之间的冲突点,解决冲突,也就走进了他们。比如:你终于找到了向往自由与风的女孩,但你追风的速度太快,她跟不上,所以她迟迟不投入你的怀抱,你只需要慢一点,就完美解决了彼此间的冲突,让彼此开始产生故事。
No.4为故事想一个主题,让故事升华 第四步,是对以上推演的总结,需要一句话对以上观点进行概括,这就是广告中的slogan(广告语),用它去传达品牌的中心思想与价值主张,让你的故事不再是故事,更像是被米其林大师烹饪出的美味料理,让客户垂涎欲滴。
No.5制定campaign,让推广更有节奏 第五步,围绕核心主题,让营销形成闭环。将围绕我们所拟定的slogan(广告语),展开内容策划,通俗点说,当故事有了一个好的主题(噱头),那接下来就完善故事内容,让故事更有血有肉,让故事更耐人寻味。
以上便是我为大家服务的基本内容。完成这些咨询内容,我将会分为两个阶段进行:step1-step4为第一阶段,分析推导出slogan;step5是第二阶段,我将根据分析出来的slogan,用一天时间消化、再解读,由第二天给出campaign建议。 整个过程中,每一步都是相辅相成、紧密联系的,如果忽略1、2、3步直接调到slogan与campaign,将会本末倒置,就好比:给了NIKE的广告语 JUST DO IT给你,但是你不理解NIKE背后的精神与品牌象征,你能为NIKE创造优秀的广告内容吗? 因此,在交流中,希望大家保持耐心,一步步由浅入深的交流,于你于我都是莫大的帮助。 整个过程中,我们所说的都是品牌战略,大家所关心的抖音、公众号等等推广渠道,那些属于战术手段,一切战术都不能凌驾于战略之上,没有战略的战术就是空中楼阁。 |