这个来自贵州的广告人，有点意思首先，做一个自我介绍。 大家好，我是高瑟儿，认识我的人，都知道我是一名广告人。没错，我是一名生于贵阳，长于贵阳，奋斗在深圳广告圈的广告策略人。 我从事广告行业有4年多近5年的时间。在贵阳，服务过白酒巨头茅台集团旗下的茅台金王子，为雪花子品牌策划过年度推广，也曾为贵阳最顶尖的KTV做品牌服务；来到深圳后，始终服务于地产龙头万科、万亿央企华润、主题园区第一品牌华侨城、香港上市地产50强禹洲集团等国内知名品牌。 这些是我的履历，不惊艳、不出众，但庆幸在深圳这样的大城市里我并没有被淘汰。 贵州广告的复杂市场 我的广告生涯始于贵阳，在贵阳，有幸结识了像杰哥、曦哥、佳姐等贵阳广告圈的优秀创意人，也认知了友为、一界、壹元树、博睿等优秀的创意机构，但优秀也代表了高昂的服务费。 同时，贵阳更多的充斥着许多不专业的“广告人”，他们靠着一些所谓的“资源”，几个没落地执行的活动经验，就喊出为企业产品做品牌服务，导致很多企业主走了不少弯路。 在这样一个复杂的市场环境下，最难的是初创企业以及个体户，手握不错的产品，但因为资金有限给不上一个月几万的月费，无法捋清自身产品的价值体系形成有效推广，不仅如此，他们还需提防,以免掉入所谓“广告人”的骗局。 反哺贵州品牌 虽然鄙人不才，但几年的工作经验，以及在一线城市更专业的广告知识洗礼下，对于品牌我也有了少许的认知。 现在，贵州各种小品牌雨后春笋般破土而出，可面对贵阳乃至整个贵州复杂且不成熟的广告市场，商家想为自己的品牌锁定客群、做好定位、寻找突破口，从而建立清晰、成体系的品牌逻辑与框架解决品牌自身与消费者间的消费冲突，可谓非常的困难。 以下，划重点！ 为了帮助贵州各创业者的品牌更好的发声，有更清晰的品牌定位，高瑟儿决定开启广告《反哺计划》，运用我在一线城市所学到的、正在学的、最前沿的广告知识以及操盘经验，免费帮助20名贵州中小商家以及个体户，构建自己的品牌价值，打造自己的品牌文化。 记住！这是免费的！ 我会以微信文字沟通的方式，与每位需求者进行一对一沟通，选择文字不用语音，是方便大家在咨询结束后，还有可以翻阅的文字信息，下面我就为大家说说，我将怎么做咨询。 No.1梳理产品价值，找准自身优势 咨询的第一步，我将会结合所学知识以及你给出的产品信息，一起对产品进行最深层次的剖析。这一步的目的，就是清晰了解自己产品的优势，进而提炼出与竞品的差异化，在竞争中脱颖而出。
No.2确定客户群体，寻求各个击破 第二步，寻找品牌目标客户群体。每一个品牌，都不可能做到人见人爱，精准定位对自己产品有需求的客群，才能快速摩擦火花。好比你是一名机车爱好者，你向往自由与风，但你却在二次元世界寻找爱情，你不仅吸引不了女孩，你还会因失败怀疑自己。
No.3学会与客群沟通，建立之间的故事 第三步，学会有效沟通，点燃客群的G点。有效沟通是建立在充分了解他们的基础上，只有足够熟悉，才能发现品牌与他们之间的冲突点，解决冲突，也就走进了他们。比如：你终于找到了向往自由与风的女孩，但你追风的速度太快，她跟不上，所以她迟迟不投入你的怀抱，你只需要慢一点，就完美解决了彼此间的冲突，让彼此开始产生故事。
No.4为故事想一个主题，让故事升华 第四步，是对以上推演的总结，需要一句话对以上观点进行概括，这就是广告中的slogan（广告语），用它去传达品牌的中心思想与价值主张，让你的故事不再是故事，更像是被米其林大师烹饪出的美味料理，让客户垂涎欲滴。
No.5制定campaign，让推广更有节奏 第五步，围绕核心主题，让营销形成闭环。将围绕我们所拟定的slogan（广告语），展开内容策划，通俗点说，当故事有了一个好的主题（噱头），那接下来就完善故事内容，让故事更有血有肉，让故事更耐人寻味。
以上便是我为大家服务的基本内容。完成这些咨询内容，我将会分为两个阶段进行：step1-step4为第一阶段，分析推导出slogan；step5是第二阶段，我将根据分析出来的slogan，用一天时间消化、再解读，由第二天给出campaign建议。 整个过程中，每一步都是相辅相成、紧密联系的，如果忽略1、2、3步直接调到slogan与campaign，将会本末倒置，就好比：给了NIKE的广告语 JUST DO IT给你，但是你不理解NIKE背后的精神与品牌象征，你能为NIKE创造优秀的广告内容吗？ 因此，在交流中，希望大家保持耐心，一步步由浅入深的交流，于你于我都是莫大的帮助。 整个过程中，我们所说的都是品牌战略，大家所关心的抖音、公众号等等推广渠道，那些属于战术手段，一切战术都不能凌驾于战略之上，没有战略的战术就是空中楼阁。 |