无营销基础，要怎么学市场营销？信息稀缺的时代，谁能获取更多的信息，谁就更容易成为时代精英；
越是信息泛滥的时代，越容易产生废材，当一个人可以付出极少的价值获取海量信息的时候，信息就成了浪费你一天时间的催化剂。
营销本质是发现需求、满足需求、获得回报的过程，检验营销能力的唯一标准在于你实际操作中能发挥多少威力，通过营销，能否达成你预期结果。
在实践开始之前，先学入门理论；高效学习的秘诀是“带着问题——寻找答案”；有了困惑，为了解决营销问题才能提高营销能力。
从战略到战术到执行
一、把握营销框架，再谈具体技能
从营销传统层面，营销分为STP+4P+CRM——
1、Segmentation分市场、Targeting选市场、Positioning定位， 2、Product产品、Price价值、Place渠道、Promotion宣传， 3、CRM顾客关系。
营销的本质是发现需求，满足需求，获得回报的过程——菲利普。科特勒
二、学习营销思维
营销思维就像是内功，不散功，招式威力自然伏虎降龙；念念不忘，必有回响，想什么都带入营销思维，结果必然会想更会做。
想赚一个群体的钱，你心智必须高于这个群体，你经历过他们的阶段，了解他们的需求，才能一针见血满足需求获得回报。
1、学会洞察心理 所有的营销，都是对人的营销，学习人的心理，洞察人的本质，就能利用人性的弱点赚钱。 比如区块链，因为满足了人性的懒与贪（投机、一夜暴富）而成功； 学看穿人性弱点，获取人性的信任：用人性让事业有成、让生活美满。掌握人性，营销就掌握了一半。
2、学会洞察市场 就能利用市场的弱点赚钱：一款产品，如果不能卖到爆，你也不能赚到爆。学会洞察市场，就能利用市场的弱点赚钱： 比如三只松鼠，传统行业迅速崛起的纯互联网品牌。比如小罐茶创始人背后的逻辑，从背背佳、好记星、E人E本、8848，每一款产品都满足了市场背后的需求从而成为爆款。
三、学习营销执行
谁的执行力强，谁的地位就高，而不是谁出了好点子谁就厉害。——史玉柱
1、越懂策划，越易成功： 学策划是为了让你与普通人区别开来，避免只会降价促销和不能落地的假大空，不陷入玩砸市场、用户、产品、资源恶性循环。
不懂品牌策划，你还以为品牌就是想句放句假大空的口号。品牌策划而不仅仅是一句俏皮话或喊口号，做对品牌策划给顾客认可价值认可价格，哪怕多付钱也要买你的理由。
不懂价值策划，你只会降价委曲求全，分不清引流款与利润款，不能让受众下定决心买你；提升不了流量，也搞不定转化率。
不懂产品策划，市场永远有一堆跟你相同价值的产品竞争，做对产品策划要有差异化，提供不同价值还低价格，用户才会看你买你；
不懂顾客策划，就尝不到客户主动初购、复购、分享的滋味。过程不同，结果自然不同。
2、学流量引客 流量分为免费流量、付费流量，销售额是由流量X转化率X客单价来决定的，营销执行中，流量=入门=一切。
每个阶段每个行业有每个阶每个行业段获取流量的方式方法，实体店、电商、移动互联网根据不同的需求而改变着方式方法。吃透免费与付费流量，从流量中来，到流量中去。
0.种子用户
1.私域流量
2.平台流量
3.搜索流量
3、学文案 好的文案能让受众记住、爱上、行动。
品牌文案，短期看是用来占联想的。长期看是用来占品类的，比如“好空调，格力造——格力空调”。而不仅仅是一句俏皮话，喊口号。
产品文案，让受众知道你的使用价值，需要了可能买你；知道你的体验价值，愿意马上买你和分享。
宣传文案，“吸引眼球”让人记住；“煽动感情”让人行动。文案都依附于「渠道」与「媒介」而存在。
4、学运营 运营，是营销或者说赚钱的过程——运营没做对前后都不赚钱。做运营就得练平台运营、电商运营、转化率、客户管理、裂变，这样就能吃到流量+转化率+客单价，过程对了，结果自然也对了。
5、学自媒体 IP就是你生命的延伸——哪怕你再穷再丑，没人知道屏幕那边是只狗，也照样能有你的粉丝；就算是只狗......也是狗生赢家。
自媒体给你的除了尊严与体面：打造你想要的的虚拟身份；成本就是每天两小时时间，然后通过卖广告/产品/服务/项目换一大笔钱，不香吗？
6、学网络营销 1)、只要你有网，7×24你都有钱赚：顾客随时可以通过平台自助下单，或是社交通讯软件向你咨询，不受时间的限制……各地你都有钱赚——某信都11亿用户了。
2)、效率足够高：哪怕只有一个人，一天也可能写五千字的自媒体、或是一天发一百个社区引流贴，或是搬运一百个视频、一天一百个回访，或一天引一万访客……抵得上一只线下销售团队，毕竟一天最多拜访十位客户，一个月也没几单。网上赚钱，值得撸起袖子加油干。
7、学销售 背得起公司的销售额，玩得成领导定的KPI，才能钱、能力、尊敬兼得：
1)、有钱，如果就你能为老板赚钱，所以你赚的钱想对多也是应得的；
2)、有能力，如果就你为老板赚钱，所以你干的活也是相对牛，团队当然交给你来带；
3)、有尊敬，如果就你为老板赚钱，其他部门自然也要看你脸色。
只要有销售额、老板都随你……
8、提升人脉资源 被人利用，证明你还有价值，人的价值就是时间、技术、资源
1)、时间价值，不需要其他，就靠出卖自己的“时间”赚钱，就像搬砖、文员、公务员，重复做的那些不用动脑的事，看起来光荣且高尚，实际上赚的都不如某音、某手的精神小伙多。
2)、技术价值，就靠出卖自己的“技术”赚钱，但凭技术年入二十万都算是秀儿，往现实了说老板给你个营销总监就算是照顾到你的功劳与苦劳了，更高的职位他得安排自己人。
3)、资源与平台价值，如果你有“资源”“平台”赚大钱；大多数人对‘资源’的理解是认识多少有钱、牛X的人，实际上资源就是财源；手头有客户，就是资源；手头有货，也是资源。变现就能大赚一笔。不要怕被人利用，被人利用说明，你还有价值。
9、提升效率的工具 互联网到移动互联网，又快到人工智能时代，工具已能大幅提效率；而你能省下了时间与精力来提高技术水平。
比如知识碎片管理的，用有道云笔记或印像笔记，把你看过的觉得有用的建档保存，需要的时候翻出来直接用。
比如美工休假偶尔兼职设计，要去个水印、用“inpaint”，要美化图片，用“美图秀秀网页版”，要小改图，用“uupoop”在线改，要做海报，用“创客贴”大量海报模板直接改，其他手机上用的——上“最美应用‘’直接找。
10、学管理技术 别学「为管理而管理」的那些说法与做法，他们的管理侧重于管人管事，要学的应该是侧重赚钱，团队干的都是能为老板赚钱的事，老板赚到钱，当然是你的功劳。自己研究套路，然后教下属复制。就算将来创业，也有经验控制团队为你干事为你赚钱。
四、学赚钱 想赚一个群体的钱，你心智必须高于这个群体，你经历过他们的阶段，了解他们的需求，才能一针见血满足需求获得回报。但
特殊时期，超过85%的企业活不过三个月；有现金流就有一切，钱虽然不会说话，但有钱却比你说上一百句有用很多。
如果你有了现金流，就有了一切；凡事不用卑躬屈膝，你才算是真正的人。 |