浅析进行产品营销策划的原因及制定步骤

        营销是一个分析，计划，执行和控制等组合而成的过程。是从市场研究，目标市场和产品定位的确定到战略规划，计划实施和效果反馈的完整过程，它是产品，价格，渠道和促销的完美结合。

一、什么是产品营销策划

        产品营销策划是指根据企业的营销目标，通过设计和规划产品，服务，理念，价格，渠道和促销来实现个人与组织之间的交流过程。以满足消费者需求和愿望为核心。

二、进行产品营销策划的原因

        随着大品牌的出现，许多中小企业现在面临着如何生存的问题。由于小公司没有资源优势，因此没有产品优势。即使产品表现良好，即使消费者知道信任是一个问题，也没有预算用于未来的宣传活动。

        产品营销策划是为了获得巨额回报而预支小额费用。中小企业的发展在于聚焦，只有明确企业的发展定位才能更好地聚焦。只有经过定位后才能不浪费资源，中小企业发展的关键是找到差异化，注重定位，走出自己的特色。

        只有做好产品营销策划，才能更快更好地扩大客户群体，打出品牌，产品才会有销售，才可能在这个发展时代生存下去！

三、产品营销策划需要做什么

        产品营销策划是整个产品营销的重要组成部分，有良好的产品营销策划，才会有一个良好的开端。那么产品营销策划需要做些什么呢，一起来跟小编了解一下。

1、分析营销机会

        1）搜集营销信息与衡量市场需求

        2）评估营销环境

        3）分析消费者市场和购买行为

        4）分析团购市场与团购行为（包括团购市场和消费市场之间的比较，还有团购过程中的参与者，机构与政府市场）

        5）分析行业与竞争者

        6）确定细分市场以及选择目标市场

2、制定营销战略

        1）营销差异化与定位

        2）开发新产品

        3）制定或评估生命周期战略

        4）自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销策略

        5）设计和管理全球营销战略

3、制作营销方案

        1）管理产品线、品牌及包装

        2）设计定价策略与方案

        3）选择和管理营销渠道

        4）设计和管理整合营销传播（开展有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

        5）管理广告，销售促进和公共关系

        6）管理销售队伍

4、控制营销进程

        1）营销组织，营销部门的推进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向战略

        2）营销执行监控以保证营销的有效性

        3）控制营销活动，年度计划，盈利能力及效率

        4）根据营销部门的信息来进行战略控制

        要知道，产品营销策划是做出来的，而不是想出来的!