严肃领域如何打造爆款？

     严肃的故宫都能成为新晋网红，那么其他领域的严肃内容，同样也能找到相应的方式打造爆款。

     当然，你可能会说，故宫能火，是因为它自身带大 IP 的属性，而且有资本同其他大平台进行跨界营销。

     那么接下来，我们介绍一套低门槛让严肃内容打造爆款的方案：

     1）主题确定：白三角法

     家都知道网易是一个特别擅长制造刷屏的公司，其实，他们在定主题时有一套核心方法论：头脑风暴之白三角方法。

     如何运用白三角方法呢？我们先列出所有能想到的与主题的相关元素，同时，也通过目标用户分析，列出用户喜欢的所有元素。

     最后，将主题相关元素与用户喜欢的元素排列结合，确定得出营销方案聚焦的核心。

     当然，要强调的是两个白三角结合后的内容，一定要达到制造反差、突破认知的目的，给用户带来惊喜感、新鲜感。

     上周我们讲到的 H5《穿越故宫来看你》，整个 H5 脑洞非常大，既出现了皇帝唱 Rap 的画面，也出现了大臣朋友圈点赞的画面。

     其实是故宫和腾讯的一次跨界营销，是为腾讯 NEXT IDEA 创新大赛，寻找艺术和技术领域参赛者的英雄帖。产生这个 H5 创意的方法就是上图的白三角方法，将主题元素、用户喜欢的元素结合，最终输出创意内容。

     2）内容选择：大众化

     关于大众化这一点可能已经成为老生常谈了，毕竟曲高和寡，只有能吸引大众的眼球，让更多的人参与进来，才更有可能打造出爆款。

     通过白三角法，我们可以确定出很多元素，但如何来进行筛选呢？

     ① 贴近目标用户

     对于严肃领域来说，贴近目标用户是一个亟待解决的问题，因为严肃内容总是给用户距离感、陌生感，甚至会因为缺乏参与感而导致用户的信任危机。

     故宫营销通过反差萌等方式，拉近了和用户之间的距离。除此之外，还可以怎么来贴近用户呢？

     电影频道（CCTV6）最近被冠以“六公主“的称号，因为 CCTV6 会根据时下热点情况，非常任性地调整排片表，紧跟热点节奏。

     12 月初，法国抗议油费上调，爆发“黄背心”运动，CCTV6 将节目单里的《简爱》临时取消，改为播放《悲惨世界》和《基督山伯爵》。

     12月5日，CCTV6 播放了电影《生死恋》。

     作为同样严肃的官方微博，CCTV6 在用户心中塑造了“皮”、任性、甚至有点八卦的形象，总之与用户很近。

     ② 打破惯有认知

     医学领域也属于严肃的范畴，但丁香医生现在无疑已是网红一样的存在。半年时间，丁香医生在抖音上积累了 573.2 万的粉丝，点赞量超过 1959.5 万。

     在分析了他们打造爆款的一些底层方法后，我发现，丁香医生除了擅长蹭热点外，还有一个打造爆款的方式就是“辟谣”，即盯准用户固有的错误认知，进行颠覆性的变革。

     比如，丁香医生发过一条《床头放手机有辐射？》的抖音，辟谣手机放在床头有辐射。点赞量 52.6 万，是同期内容的 50 倍左右。

     3）传播范畴：互动性和参与感

     当然，想要打造爆款还需让传播出去的内容具备互动性，实现商家（产品）和用户之间的互动交流，适时给用户一定的反馈。

     如何让内容具备互动性呢？一种是让内容自备话题性，当内容传播出去后自然能引发用户的交流、吐槽、互动；另一种是设计一些互动元素，让用户拥有参与感。

     之前提到的“剪刀手雍正”，其实就是利用皇帝身份与剪刀手之间的反差萌，制造出话题性。当用户看到这个具备争议性的形象后，会自行扩散给周围的人，自然而然引发新一轮传播。

     总而言之，故宫的网红成长史，是一部营销案例手册。同时，也验证了严肃内容，同样可以做出有趣的火爆营销。

     运用白三角方法将主题元素及用户喜欢的元素进行结合；内容选择上扩大受众范围，并通过降低门槛、场景化等手段方便大众接受；打造 IP、卡通形象，制造话题等方式，可以延申传播层级。

冰冻三尺非一日之寒，故宫成为新晋网红也非一日积淀，找准方式，大家都能红！